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【MBA管理知识】斯诺勃效应

发表时间:2022-06-11 12:32




斯诺勃效应产生的原因:


一是人心各异,客观上确实存在着一批猎奇求异的消费者。他们不满足于常人的消费需求,他们喜欢穿戴或收藏一些与众不同的产品,以示自己有别于一般人。因此,他们在购买产品时,总是追求那些风格新颖、别具一格的产品,以满足自己的心理需要。

二是产家的独特设计与限量销售,使这一效应强度增大。有些产商为了满足这种消费者的需要,专为他们个别设计,甚至只生产一件,而用手工生产,从而大大激发了他们的消费行为。这种能反映消费者个性与喜好的销售行为进一步拓展了销售对象范围,从而使斯诺勃效应大大增强。

这种斯诺勃效应说明一个道理,任何事情都要有鲜明的个性,要有特色,要区别于一般,否则,生命力就不强,活力就不充沛。


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